各種品牌全屋定制加盟店面目前在全國各大建材市場均有分布分享，但是是否真的有人去思考過共享，全屋定制廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？我們暫且不考慮一些因素方式之一，廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就是一個(gè)是供貨商一個(gè)是需求方解決方案！但是真正的全屋定制加盟品牌，廠家應(yīng)該和經(jīng)銷商是一個(gè)共同的利益綜合體不難發現！廠家不僅僅需要提供供貨服務(wù)貢獻法治，更需要提供設(shè)計(jì)支持設備製造、營銷支持、服務(wù)支持等等攻堅克難，說白了管理，經(jīng)銷商就是廠家在該城市的形象代表！

特別是“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”成了全屋定制行業(yè)的一個(gè)特殊情況雙向互動，將傳統(tǒng)的供需關(guān)系進(jìn)行了改變效率和安。所以全屋定制行業(yè)的廠家與經(jīng)銷商應(yīng)該是非標(biāo)準(zhǔn)的供需關(guān)系。

成品與定制類訂單產(chǎn)品流的差異

然而品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎所有品牌都在號(hào)稱為經(jīng)銷商提供更多服務(wù)深入開展，甚至是保姆式服務(wù)，那么全屋定制廠家該不該為經(jīng)銷商當(dāng)保姆等形式？

怎么理解廠家保姆角色和經(jīng)銷商寶寶角色技術的開發？

雖然目前各品牌都只是在宣稱要服務(wù)好經(jīng)銷商，各項(xiàng)行動(dòng)都還在路上飛躍，不停的在做改進(jìn)更高效，但不妨礙大家把”保姆“當(dāng)作經(jīng)銷商的服務(wù)形容，“保姆”這樣的稱謂把廠家擬人化重要部署，負(fù)責(zé)起經(jīng)銷商的吃喝拉撒具體而言，而對(duì)應(yīng)的被服務(wù)方順其自然則變成了"寶寶“，需要廠家的無微不致照顧才行智慧與合力。

這樣的行業(yè)“嬌縱”之下喜愛，很多全屋定制行業(yè)經(jīng)銷商都理受當(dāng)然在享受自己的“保姆”服務(wù)，當(dāng)業(yè)績不好的時(shí)候開放要求，怪廠家向好態勢，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品問題時(shí)，怪廠家迎來新的篇章，當(dāng)出現(xiàn)售后問題時(shí)共創美好，怪廠家....廠家成了背鍋俠，都是廠家的錯(cuò)薄弱點，什么培訓(xùn)不到位、支持不到位優化程度、產(chǎn)品辣雞重要性、服務(wù)辣雞什么的都是廠家原因，本寶寶木有錯(cuò)多種場景。

但我們看來這樣的關(guān)系是畸形的服務(wù)關(guān)系多元化服務體系，畢竟誰都不是三歲小孩。

“老師帶進(jìn)門擴大公共數據，修行靠各人深度。”才是正確姿勢帶動擴大！

同樣的加盟時(shí)間，同樣的加盟政策開拓創新，同期參加各種廠家培訓(xùn)持續發展，所處的市場環(huán)境，招收的員工等高雷同度的情況下促進善治，總有經(jīng)銷商做得好擴大，有經(jīng)銷商做得不那么好，讓人想起同班同學(xué)的不同成績表現(xiàn)發揮效力。

其實(shí)廠家與經(jīng)銷商在“非標(biāo)準(zhǔn)供需關(guān)系”之外新格局，更應(yīng)該像的是“師生關(guān)系”，在經(jīng)銷商對(duì)于行業(yè)安全鏈、產(chǎn)品顯示、市場不了解的情況下是“學(xué)生”，當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)市場真正做到、行業(yè)科普活動、用戶更了解的情況下角色則是“老師”。

經(jīng)銷商向廠家學(xué)習(xí)產(chǎn)品規(guī)范習慣、銷售方式充足、營銷手段....廠家向經(jīng)銷商取經(jīng)用戶需求、當(dāng)?shù)厥袌鰻顟B(tài)的積極性、競爭對(duì)手終端表現(xiàn)等綠色化發展。

努力大于選擇，有一種努力叫靠自己不久前。

全屋定制廠家不要高昂頭顱用上了，經(jīng)銷商亦不要真把自己當(dāng)作上帝。在相當(dāng)多的情況下廠家與經(jīng)銷商應(yīng)該是平等關(guān)系能力建設，誰不欠誰關註，誰也不差誰，只有相互幫助才能做大做好創新內容。

雖然很多定制行業(yè)廠家在招商廣告語上都提出“選擇大于努力”機遇與挑戰，但如果經(jīng)銷商真信了這句話的時(shí)候往往會(huì)付出慘痛代價(jià)，大牌的確是各項(xiàng)條件都良好善於監督，但不一定你匹配得了集成技術，當(dāng)一切都OK匹配的時(shí)候也不是說拿到聚寶盆天上就能掉餡餅。

看到過太多對(duì)大牌廠家期望值過高的“選擇者”最后都成了被洗牌的經(jīng)銷商更合理。

另外適應能力，“選擇者”們應(yīng)該正視一種情況，所有被選擇的品牌不論大與小各方面，其資源始終是有限的防控，憑什么就能向你傾斜成效與經驗？

所以，努力大于選擇堅實基礎，有一種努力叫做靠自己稍有不慎。